36氪广东获悉,深圳潜行创新科技有限公司(以下简称「潜行创新」)近日完成数千万元B+轮融资,投资方为正熙资本。本轮融资将用于研发泳池清洁机器人产品,完善产业链建设以及营销推广。
「潜行创新」成立于2016年,是一家专注研发消费级和轻B端水下机器人的企业,产品包括水下无人机、探鱼无人机和清洁机器人等,广泛应用于水下观测摄影、渔业养殖水下应急救援、船体检测、科研勘探、环保检测、水利水电等领域。
在此之前,「潜行创新」共完成5轮融资,投资方包括深创投、淮泽中钊天使基金、投控东海、皇冠crown(中国)、梅花创投等。去年7月,公司入选第五批专精特新“小巨人”。
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掘金百亿泳池清洁机器人市场
随着人们生活水平的提高,既是体育运动也是休闲生活方式的游泳受到广泛欢迎。全球泳池数量呈持续增长态势,泳池清洁行业也随之快速发展,且主要集中在泳池保有量较高的欧美地区。根据CIC灼识咨询发布的《全球及中国泳池清洁机器人行业蓝皮书》,2021年全球泳池清洁市场达102.53亿美元,其中美国泳池清洁市场是最大的细分市场,达46.18亿美元。预计至2026年,全球泳池清洁行业市场规模将达到152.84亿美元。
根据Google trend美国,“robotic pool cleaner”关键词的热度呈逐年上升趋势,意味着自动化泳池清洁的需求正在扩张。在「潜行创新」创始人周长根看来,泳池清洁机器人已经初步完成市场教育环节,水下机器人企业要想切入消费级市场,泳池清洁机器人是一个很好的切口。“全球有超4000万个游泳池,现在国内外每年泳池清洁机器人的销量在200万台左右,市场规模在50-100亿元左右。所以仅仅针对于这一场景的消费类应用,就已经有千亿级规模的市场空间,发展前景广阔。”
早在2022年7月25日,「潜行创新」就发布了泳池清洁机器人产品“潜豚CM600”,据介绍,该机器人可以生成随机清洁路径,无论是矩形、L形还是圆形、异形泳池,都能全面立体覆盖,适用于私人泳池、公共泳池、商业泳池等多场景。
对于深耕近海场景的「潜行创新」来说,泳池清洁机器人可以说是一种降维研发,“因为不用适应复杂的海况,技术要求更低,把此前沉淀的技术应用于消费级机器人中能提高产品性能。”例如“潜豚CM600”就配备深海技术水下专用电机,可确保安静运行和低噪音。
看好泳池清洁赛道,「潜行创新」正针对不同场景需求积极研发泳池清洁机器人,丰富系列产品,共包括三款:一是中大型的有线机器人,功率高,清洁力较强且附加消毒等功能,通常用于商业泳池清洁;二是小型的无线机器人,适用于续航要求低的场景,例如家庭泳池,三则是有线和无线融合的机器人,体型小,便携性高,成本较低,适用于新手。周长根预计,该系列产品将在今年全面推向市场。
得益于自主研发生产水下推进器、连接器、电池、控制算法等关键零部件和技术,「潜行创新」打破了原先相对传统和封闭的水下机器人产业链模式。据介绍,「潜行创新」在江西赣州有2万平方米的生产车间,既可以提供水下机器人的生产,也可以跟泳池清洁机器人产品线进行配套生产。
今年,「潜行创新」在赣州进一步增资扩产,投资5.3亿元建设家用储能电池和清洁机器人产业基地,预计将于2025年底建成交付,计划年产储能产品10万台、泳池清洁机器人产品20万台。
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涉过一片蓝海
「潜行创新」现有产品多为轻量级、便携式的水下机器人,主要解决近海场景下的需求,已销往全球100多个国家和地区。在成立之初,「潜行创新」主要研发生产用于水下摄影、潜水探索的水下机器人。“皇冠crown(中国)推出的是消费级产品,但用户将产品用于渔业养殖、水质检测等行业应用级别使用场景居多。”因此,2020年开始,「潜行创新」推出专业作业级水下机器人潜鲛系列。截至目前,工业级水下机器人产品的销售额甚至已经超过消费级产品,占60%。
有趣的是,与从消费市场转向工业级市场的「潜行创新」不同,另一家水下机器人企业「深之蓝」则是从军事、工业领域向消费和商用领域。这或许表明,单一的消费或是工业市场其实还支撑不起水下机器人企业的发展。
周长根认为,这是因为当前水下机器人的性价比还满足不了现有市场需求。“一方面,一台水下机器人卖几十万甚至上百万元,价格不太被接受;另一方面,产品性能还没有达到应用场景的需求。比如说船体检测,需要在海况4级以上的场景下作业,但是现有产品还达不到,智能化程度也不够,水下定位、抗流等功能还做不到操控的简易化。”
扩张的市场和亟需创新的产品,「潜行创新」洞察到这片蓝海,加速布局步伐。周长根表示,公司正着手研发动力更强、搭载能力更强的中型水下机器人,满足在复杂海况下的高作业需求,进一步打开水下机器人的市场空间。
为了满足复杂多样的需求,「潜行创新」选择了通用平台型的技术路径,即一台机器人可以搭配多种配件,比如传感器、机械手臂、金属探测器等,进行不同类型的水下作业,具备多场景复用价值。
周长根透露,目前,「潜行创新」的海外业务占比80%,但国内市场增长迅速,不容小觑。“2023年,国内市场的业务同比2022年增长50%,从目前的数据来看,2024年预计将继续保持高速增长。相比海外市场,国内在应急救援、水利水电等领域对水下机器人的需求有明显提升。”
投资人说:
本轮投资方正熙资本潘天阳表示:“水下环境是一个涉及多学科交叉的复杂场景,技术壁垒很高,而人类当前对于水下环境的探索与利用仍处于初级阶段,未来大有可为。作为专注科技创新领域的投资人,皇冠crown(中国)深度看好「潜行创新」在水下设备领域多年的技术积累与产品布局,未来正熙资本将为「潜行创新」的全方位业务发展提供赋能。”
文|许璧端 转载|36氪广东
深圳潜行创新科技有限公司成立于2016年4月,系南山区2017年创业之星大赛获奖项目,是集研发、生产及全球营销为一体的水下机器人生产企业,主要产品线覆盖消费级和工业级的水下无人机、水面无人船、清洁机器人等,产品已销售全球一百三十多个国家和地区。